O mojich skúsenostiach sa najviac dozviete na mojom LI profile: www.linkedin.com/in/petrafloris

V sales v oblasti IT sa pohybujem už vyše 8 rokov. Nebol to vždy len čistý sales, ale aj marketing, partnerships, account management. Preto sa viem rýchlo nacítiť do akejkoľvek oblasti, kde potrebujete predávať.
Trochu z môjho backgroundu:

Momentálne pôsobim v Ernst & Young na pozícií Business Development Manager. Viem, že sa teraz pýtate, ako je možné, že sa venujem v EY sales-u keďže je to auditorska firma. Áno, správne sa pýtate. EY ma oddelenie technology consulting, ktoré vyvinulo riešenie na digitalizáciu finančných procesov. A práve toto riešenie sa snažím dostať medzi spoločnosti/ľudí, konkrétne CFOs.
Predtým som pôsobila vo firme Resco.net, začínala som ako sales pre pilotný produkt Inspections a neskôr som prešla pod partnerský tím, kde som nastavovala partnerský program, onboarding partnerov atď.
Počas tejto práce som takisto bola freelancer pre affiliate siet, kde som nastavovala sales stratégiu a rozbehla SK trh, a tak som sa dostala do e-commercu. Kontaktovala som niekoľko e-shopov na SR a v Česku.

Aby to neznelo ako na pohovore, týmto túto sekciu ukončím.

Rada zazdieľam (bezplatne) moje skúsenosti z oblasti salesu (v SaaS, E-commerce) pre start-upy alebo začínajúcich salesákoch/BDMs, alebo ostatných, ktorí rozbiehajú sales a potrebujú vedieť kde začať. Poradím aké nástroje budete potrebovať, kde a ako hľadať potenciálnych zákazníkoch (na SR alebo globálne), akým spôsobom ich osloviť.
Dávam praktické rady, teóriou sa nezdržiavam, treba predsa predávať tu a teraz:)