Negociácia (ako vyjednať lepšie dohody) - 7.-8.11.2024
Pri rokovaniach občas vidno, ako si jedna strana presadí svoju vôľu a zoberie si, čo si zaumienila. Vo vyjednávaní preváži rokovacieho partnera argumentačne, formálnou autoritou, či finančnou silou. Aj v takejto situácii je však dôležité vyjednávať, predostrieť svoje záujmy a hľadať spôsoby ich naplnenia.
Popis
Z kurzu Negociácia si odnesiete návod, ako na to. Je výhodnejšie zlepšiť svoje rokovacie schopnosti než znášať dôsledky mnohých nevýhodných dohôd, či ešte horšie, opakovane riešiť reálne konflikty vyplývajúce z nedohody.
Na kurze Negociácia sa do hĺbky zameriavame na to, čo funguje:
ako pracovať s informáciami a so vzťahom,
ako viesť rokovania, aj keď sú v nich emócie,
kedy si dať v rokovaní prestávku,
ako zvládať informačnú či mocenskú asymetriu,
vedieť použiť "kotvu" aj BATNU,
dokázať vytvoriť v rokovaní hodnotu nad rámec rozdeľovania si existujúcich zdrojov.
O autorovi
Peter Guštafík pomáha mimovládnym organizáciám a inštitúciám verejnej správy zhodnotiť dopad ich činnosti, zlepšiť procesy prostredníctvom facilitácie strategického plánovania, zlepšenia zručností vyjednávania a posilnenia motivácie pomocou gamifikácie. Pracovníkom v oblasti vzdelávania pomáha v profesnom rozvoji prostredníctvom reflektívnej praxe a koučingu. S projektovými koordinátormi pracuje na posilnení fundraisingových kapacít a zabezpečení viaczdrojovosti financovania prostredníctvom predaja služieb a sociálneho podnikania.